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澜庭集告诉你抓住7个关键,就能做好2021年移动电商!

发布时间:2020-12-13 01:38 所属栏目:[专访] 来源:网络整理
导读:2020年年初时,很多人说移动电商今年一定不好做,但事实是什么呢? 是尽管2020年是经济寒冬,但大量的移动电商却还是赚到了钱。事实上,不是移动电商不好做了,只是那些人没掌握关键的7点! 在2020年年底,又有很多人在说2021年一定不好做,那么2021年微商

2020年年初时,很多人说移动电商今年一定不好做,但事实是什么呢?

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是尽管2020年是经济寒冬,但大量的移动电商却还是赚到了钱。事实上,不是移动电商不好做了,只是那些人没掌握关键的7点!

在2020年年底,又有很多人在说2021年一定不好做,那么2021年微商如何才能做好?移动电商实品牌澜庭集为大家分享做好移动电商的7个关键!

0 1要有强大决心

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做好微商的首要条件不是产品、方法、模式、公司、运营,而是要有一颗真正想要把微商做大做好的决心。

不管是品牌方还是团队长,都应该具备决心。

如果决心不够,那么即使有再好的产品、再好的方法、再好的模式,都难以成功。

很多品牌经常来咨询起盘,说准备起盘做款产品,结果聊完后半年还没启动,这明显决心就不够。

那些能成功的品牌,一定是决心够强的品牌,说干说干,说起盘就起盘。那些优柔寡断的品牌往往是难以成功的。

从澜庭集的发展历程来说,从2015年投资3500万全资买下卡玫尼生产基地开始,到2017年推出“股份制”激励政策看出,做好的决心、投入的决心、运营的决心、付出的决心是关键。

如果没有,不建议你去做品牌。老话说的好,有舍才有得,舍得付出投入,后续才会有回报。

0 2要找一个负责任的好老大

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一个负责任的好老大决定团队的发展速度和成败关键。

很多人做了移动电商后,上家对你不管不问,只给你货却没有落地的方法,扶持力度非常少,所以代理越做越累,全靠自己的能力和方法,做起来非常吃力。

什么才叫一个好的老大?会给经销商更多的方法和扶持,会帮助经销商轻松完成从0到1,这才叫好的老大。澜庭集董事长韩钰萧就是这样的老大,许多代理商从开始创业就跟着她,6年了,澜庭集品牌在不断壮大,代理商的事业也越做越好,财富更是水涨船高。

从告诉你第一步应该怎么去做、引流怎么做,朋友圈怎么发,聊天怎么聊,当你有了经销商之后团队怎么带,实体加移动电商怎么去打造等等一系列的方法策略。只有这样,你才能跟上步伐快速前进。

一个不负责任的领袖也是做不长久的,没有使命感的领袖,是很难做强做大的。

如果你能够真正的帮助下级经销商完成他的梦想,那你的梦想自然会完成。

做移动电商不能一味求快,“慢即是快”很多时候说的就是移动电商。

用心地去扶持好现有的团队,放慢脚步去招新,把重心放在扶持团队上,这样才能可持续健康的发展,这样你的移动电商之路才能越做越好,越走越宽。

0 3要有一个好卖的长线产品

做移动电商一定要打可持续的长久战,短平快的爆款容易伤人脉。

经常看到朋友圈很多做爆款的人到处拉人头,每个月都在换产品,最终很难找到一批真正的跟随者,因为经销商都没赚到钱,做爆款也是对团队不负责。

什么才是好卖的长线产品?

产品受众面比较广、品质功效好、复购率高,品牌能给团队赋能,具备真正的竞争优势,这些都是好卖的长线产品特点,比如,澜庭集旗下纵美、钰盈堂品牌系列,已经历经6年,收割了大波粉丝消费者,每年的销售量还在不断增长。

所以必须要选择一款长线好产品,持续坚持做下去,才有利于长期发展。

专注+聚焦+舍弃,选择好了就专注做好这个品牌,越聚焦越有成就,明确自己想要什么,需要舍弃什么,而不是什么钱都想赚,什么项目都想做。

一个智慧的创业者一定是懂得舍弃的,因为他很明确自己的定位,负责任。

0 4要持续不断地去提升自己

移动电会越来越专业化精细化,行业门槛也在不断的提高,因为竞争越来越激烈,进入行业的品牌越来越多,整个行业门槛拉高了。

如何脱颖而出?

提高自身竞争力,提高自身的能力。

为什么有的团队会觉得越做越吃力,品牌越来越难做?

因为他们的思维和方法还停留在几年前,有效的方法非常少,成功率越来越低,所以就要持续不断的更新自己的知识库,持续不断的学习,跟上时代的步伐和节拍。澜庭集从微商起步,但一直紧跟时代趋势,参与了团购、短视频、直播、社交电商等,不断获取新流量,才是这么多年立于不败之地的根本。

如何提高自己?

持续的学习。

你每天花在学习上的时间有多少?

做移动电后越来越忙了?

忙着没有时间去学习,结果出了很多问题,就是因为你花在学习上的时间越来越少,所以缺少方法,思维没有改变。

往往越忙,就越需要静下心来,学习沉淀,练好内功。

学习的方法有很多:比如看书,看文章,关注各种实战类公众号,定期了解行业动态。

看视频,很多的知识付费平台都可以去学习,很方便。

线下课程,付费社群,链接人脉学习知识。

不要再做井底之蛙,多走出去学习,当你走出去的时候,会发现外面的世界太美,需要提升的地方太多,提升自己就是最大的竞争力。

0 5要学会借力打造个人品牌

为什么这两年自媒体(抖音、直播、短视频、今日头条等)越来越火,这都是个人品牌的体现。

为什么很多底层创业者都能拥有成千上万的粉丝,甚至粉丝比明星还要多,这是时代给予我们的机会,再小的个体都有机会打造个人品牌,人人都有机会逆袭。

要借力去打造好自己的个人品牌,这是一个最好打造个人品牌的时代。

个人品牌打造首先找准个人定位和特点,然后通过平台展现出来,并持续的放大放大再放大,你的特长就是价值,因为价值所以吸引。

你声音好听可以去唱吧;

你跳舞很好可以去直播;

你口才很好可以去抖音;

文采好可以去写好文章;

只要你有价值,就能建立个人品牌。

拥有个人品牌,做任何的项目都能拥有流量,并且自带流量,做项目成功率大大提高。因为粉丝都是认可你的,做产品都会有部分粉丝愿意跟随。

粉丝为王的时代,你有粉丝意味着就是价值,意味着拥有市场和机会。

0 6要建立本地化的落地团队

未来移动电商发展一定会往实体化和平台化发展,融合线上线下一定是微商移动电商未来的趋势。

怎么做好实体和平台?前提就是本地化团队。

往线下发展有两个原因:

流量问题:线上的流量越来越贵,线下的流量天然存在成本低;

管理问题:线上管理团队越来越松散,走到线下团队粘性更高。

有了本地团队,线下会更好做,不管是地推、沙龙还是实体。

因为解决了流量的问题,本地代理可以带流量过来。

如果你开个没有自然流量的实体店,只要有本地团队,每个代理都往店里带客户,就能解决流量问题。而且代理能够参与出谋划策,群策群力,店就能够很高效的运营。

就像共享美容院,模式逻辑很简单,会员自发带客户进店做项目,就很好的解决了流量问题,所以裂变速度快。

不仅可以靠自身的资源,还可以依靠本地代理资源,做起来会更加轻松。

提前去布局好本地团队,本地化团队是你整个团队的中坚力量,2020年移动电商之路你会如鱼得水。

0 7借力圈子快速的整合资源

业绩做得好最终拼的是整合能力。

可以看到很多团队长经常去混各种圈子,因为他们在圈子里获取到了很多有效资源。

进入一个圈子,就如打开了一扇财富之门。

线上聊一千次,不如线下见一次面;

线下见一次面,不如一起喝酒撸串;

一起喝酒撸串,不如一起睡觉深聊。

要想整合资源,必须懂得混好圈子。

当然不是随意混圈子,要混对你有用、靠谱、有价值的圈子,比如线下就可以多参加靠谱的圈子聚会,线上多参加一些社群圈子。

很多时候我们不需要什么事都亲自做,要学会与人合作。

你想要的资源实际上别人已经掌握,你只需找到他并与他合作即可。提高自己整合资源的能力,提高混圈子的能力,你的业绩一定好,你的团队一定可以做大。

所以2021年怎么做移动电商,2021年移动电商如何赚钱?

总结起来,其实就是一句话:好决心+好老大+好产品+好技能+个人品牌+本地团队+整合资源!



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